Treinamento Negociação para Compradores 2024

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treinamento de

NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES

2024

Introdução

Negociação é uma das competências fundamentais do Profissional de Compras.

Mesmo que o Comprador tenha experiência em negociar em diferentes contextos, é fundamental que se mantenha atualizado com técnicas modernas para que possa aperfeiçoar seus métodos de negociação na busca por melhores resultados para sua empresa e para sua carreira.

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Introdução

Compradores estão o tempo todo sujeitos a negociações com fornecedores na busca das melhores condições comerciais, mas também com requisitantes e outros departamentos, como: Jurídico, Tributário, Financeiro, Logística e Armazenagem, etc.

Essa dinâmica profissional exige do Comprador constante atualização em métodos de Negociação e técnicas de persuasão que tragam soluções para os seus desafios do dia-a-dia.

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BENEFÍCIOS do TREINAMENTO

Sabemos que a maioria da literatura e dos cursos de Negociação são voltados para vendedores, representantes comerciais e empreendores que estão em constante aprendizado nessa habilidade.

Pensando nisso, o Treinamento de Negociação para Compradores é 100% baseado na rotina do Profissional de Compras.

A metodologia aplicada através de estudos de caso, exercícios práticos e dinâmicas de grupo garantem que o aluno aprenda a teoria, mas também tenha segurança quando colocar em prática na mesa de Negociação.

O conteúdo proposto levará o Comprador para outro patamar.

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MÓDULOS DO TREINAMENTO

PRINCÍPIOS DA NEGOCIAÇÃO

POR DENTRO DA NEGOCIAÇÃO

CONDUZINDO A NEGOCIAÇÃO

MÉTODO HARVARD DE NEGOCIAÇÃO

EXERCÍCIOS PRÁTICOS & ESTUDOS DE CASO

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MÓDULOS DO TREINAMENTO

PRINCÍPIOS DA NEGOCIAÇÃO

Tipos de Negociação, Perfil dos Negociadores, Comunicação Eficaz, Postura e Linguagem Corporal, Ética e Compliance.

POR DENTRO DA NEGOCIAÇÃO

Conhecendo o outro lado da mesa, Neurociência e Negociação, O Cerébro Trino, Inteligência Emocional, As Armas da Persuasão, Gatilhos Mentais.

CONDUZINDO A NEGOCIAÇÃO

Preparação, Planejamento, Estratégias de Negociação, Execução, Conclusão e Fechamento.

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MÓDULOS DO TREINAMENTO

MÉTODO HARVARD DE NEGOCIAÇÃO

Baseado no livro “Como chegar ao sim”, de R. Fisher, W. Ury e B. Patton, aplicado para a realidade dos Profissionais de Compras.

Esse método garante que, além de atingir os objetivos desejados, o Comprador estabeleça uma boa relação de longo prazo para futuras negociações com seus fornecedores.

EXERCÍCIOS PRÁTICOS & ESTUDOS DE CASO

Discussões e debates em torno de cenas de filmes e séries capacitando o profissional para a realidade das negociações empresariais.

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Quem SERÁ SEU MENTOR NO TREINAMENTO?

Leonardo Rosa

Mentor de Carreira para Profissionais de Compras

Desde 2011 atuando como gestor de times de Suprimentos em grandes empresas
Professor em MBAs de Gestão de Compras, Logística e Supply Chain
Experiência no desenvolvimento e implantação de Inteligência de Compras, Gestão de Categorias, Strategic Sourcing, e-Procurement
Vivência prática em Gestão de Contratos com fornecedores Locais e Internacionais
Habilidade na Gestão e Desenvolvimento de Pessoas, Mentoria e Coaching
Especializações em Suprimentos: CIPP (Certified International Procurement Professional), Leadership Communication (The Sourcing & Procurement Organization), Supply Chain witihin’ Projects (Londres), Gestão de Compras/Negociação (INBRASC), Administração de Contratos (IETEC), entre outras
Professional Coach com Ênfase em Carreira, Liderança e Gestão de Equipes, Coach Treinador, Master em Inteligência Emocional
Criador da 1a Mentoria para Profissionais de Compras (2020)
Fundador do canal Estratégia de Compras e Co-fundador do Blog Na Garage.